Perumusan Strategi Bauran Pemasaran Produk A Berdasarkan Analisis Segmenting, Targeting, dan Positioning di Bandung

M. Dellarosawati I.

Abstract


Produk A adalah sebuah produk yang memberikan layanan internet berkecepatan tinggi dari PT XYZ yang berbasis teknologi akses ADSL (Asymmetric Digital Subscriber Line). Produk A dipasarkan di seluruh wilayah Indonesia, diantaranya Bandung. Menurut Information Board of Directors (Info BoD) pada Forum Marketing Nasional Ke-1, tahun 20XX, marketing Produk A di Bandung masih ketinggalan dibandingkan dengan wilayah lainnya. Untuk itu diperlukan suatu strategi pemasaran yang tepat agar pemasaran dari wilayah Bandung ini tidak
ketinggalan dibandingkan dengan wilayah lainnya dan dapat mencapai target pasar. Dalam menentukan strategi pemasaran yang tepat, PT XYZ perlu mengidentifikasi dan menganalisis
segmen pasar yang terbentuk dalam memilih akses internet. Setelah itu, PT XYZ perlu menentukan segmen pasar mana yang akan menjadi target market PT XYZ dalam memasarkan
Produk A dan menganalisis presepsi pelanggan (positioning) dari PT XYZ terhadap produk kompetitor, sehingga dapat diusulkan rancangan strategi pemasaran berdasarkan segmenting, targeting, dan positioning.
Berdasarkan hasil pengolahan data K-Means Cluster dan Crosstabs, diketahui terdapat 3 segmen pasar akses internet yang terbentuk. PT XYZ disarankan memilih segmen 1 dan
segmen 2 sebagai target pasar berdasarkan presentase ukuran pasar, preferensi konsumen, dan keunggulan produk terhadap atribut yang dianggap penting oleh konsumen. Dengan
mengetahui posisi dari Produk A yang menggunakan metode correspondence analysis, diperoleh keunggulan Produk A terletak pada proses pembayaran yang transparan, pemilihan
produk akses internet memiliki merk dengan image yang cukup baik dan dapat dipercaya, dan adanya agen di setiap wilayah. Atas dasar posisi Produk A dan bauran pemasaran (7P), diperoleh analisis dan usulan strategi pemasaran untuk membantu PT XYZ dalam meningkatkan pelayanannya agar segmen yang menjadi target pasar dapat dikuasai dengan memenuhi keinginan dari konsumen itu. Usulan strategi pemasaran tersebut diharapkan agar tetap dapat memenangkan bahkan memperluas pasar dan meraih peningkatan keuntungan seiring dengan berjalannya waktu dan perubahan preferensi konsumen.


Kata kunci: segmenting, targeting, positioning, marketing mix


References



Full Text: PDF

Refbacks

  • There are currently no refbacks.